前幾天應(yīng)邀參加了普洱茶抖音直播廣州基地的成立儀式。
最近半年，抖音直播非?；?。芳村一夜之間冒出了幾千家直播店鋪。
用芳村俞總的話說是“做了抖音有點焦慮，不做抖音一直焦慮”。
這話說的大家都很焦慮。仿佛沒做抖音就沒有要走進末路了一樣。
但是我觀察了一下抖音上的直播帶貨，感覺有點像菜市場里擺攤喊叫一樣。
這種模式應(yīng)該只適合一部分人，不可能所有人都喜歡這樣去買茶。
賣茶葉，有很多種模式。
這種熱鬧賣貨的方式，能讓人沖動消費，是很好的一種模式。
這種模式很適合拉新，也很適合那些性格開朗、活潑外向的經(jīng)營者。
他們在直播上比較容易能成功。
但是這種模式，很多時候是因為低價或者沖動而來的。
它跟客戶之間建立的關(guān)系是一種“淺關(guān)系”，不牢固。
但我覺得，做茶葉，還有一種模式，可能更長久更穩(wěn)健。
那就是跟客戶建立一種長期的、有溫度的、有深度的關(guān)系。
溫度，該是那份對人間冷暖的關(guān)懷之心；深度，應(yīng)該是長期相處交往之后的相互信任。
深度的鏈接往往來自長期的交往與碰撞。泛泛之交則很容易消耗人的時間與精力。
直播帶貨有點像超市的收款員，每個來的客戶都是點頭之交，甚至相互不交往認識。
所以，不是每個人都適合直播。
也有人更適合只服務(wù)少數(shù)客戶。
根據(jù)鄧巴定律，一個人交往的人數(shù)最多可達150人，而深度交往的人不超過20人。
但是給我們帶來較大影響的，也只是這20個人。
雷軍也說過，如果你能服務(wù)好你的100個客戶，你就能持續(xù)盈利。
潤元昌的芳村美女合作商“小蘋果”，這么多年都是非常用心地經(jīng)營客戶，每個跟她買茶的長期客戶，都是她的好朋友，相互之間的信任度很高。
她有一次跟我說過，有些時候她寧可自己承受虧損，也不會失去客戶的信任。
因為取得信任是很難的，長期信任更是非常難得的，但失去是很容易的。
所以，她選擇跟客戶建立的，都是一種長期的、有溫度、有深度的關(guān)系。
所以，我認為現(xiàn)在新增流量的確在抖音，茶莊要選擇做短視頻，要做抖音，要跟上互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，但不是每個人都適合用喊叫擺攤式的銷售方法。
我們也可以用短視頻抖音引流，然后選擇部分客戶，用心服務(wù)，培育一個長期的、有溫度的、有深度的關(guān)系。
